Fiyat Farklılaştırması

Diyelim ki ben üzüm suyu üreticisiyim Dikey eksende şişe başına fiyat yer alıyor ve 10, 20 ,30, 40 TL. Bu şişe başına düşen fiyatı gösteriyor Yatay eksende ise bir haftada ürettiğim şişe sayısını göstereceğim Buraya da 100, 200, 300 ve 400 yazalım Burada şişe sayısı/hafta yer alıyor Burada ise şişe başına fiyat (yani TL/şişe )yer alıyor. Benim ürettiğim üzüm suyu için talep eğrisi bu şekilde olsun Kolaylık olması için talep eğrimizi doğru olarak çizelim Ben çok özel bir tür üzüm suyu üretiyorum Kendi segmentimde monopoli gücüne sahibim Dolayısı ile benim ürettiğim mal için serbest rekabet koşullarından bahsetmek mümkün değil Bu eğri , piyasadaki üzüm suyu için olan talep değil, 'Benim' üzüm suyum için olan talep eğrisi Tabi burada üzüm suyumuzu biraz gözümüzde canlandıralım Benim üzüm suyumun gövdesi kuvvetli, burnu çok özel yani diğerlerinden farklı Ve ben diğer üreticilerin rekabetinden pek etkilenmiyorum , çünkü Ürünümü farklılaştırdım ve Kendi segmentimde monopoli gücüne sahip oldum Bundan daha önce bahsetmiştik Eğer ürünümüzde monopol gücüne sahip isek Marjinal gelir eğrimiz bunun eğiminin iki katı olacak,yani bu şekilde görünecek Marjinal gelir eğrimiz bu Gider kısmını da düşünelim Marjinal giderim de buna benzer şekilde oluşacak Bunu aynı zamanda ürettiğim üzüm suyu için arz eğrim olarak da düşünebilirsiniz Ortalama toplam maliyetimizi de çizelim Yüksekten başlayacak çünkü yüksek sabit masraflarım var, ve bunu küçük adetlere bölüyorum Ancak marjinal maliyet ortalama maliyetten daha düşük durumda Dolayısı ile ortalama maliyet düşmeye devam edecek Ve burada eşitlenecek Bu noktada üretilen her birim ortalama maliyet getirecek Yani ortalama toplam maliyet eğrisi de bu şekilde görünecek Bu konuyu daha önceki videolarımızda işlemiştik Detaylarından da bahsetmiştik Bu durum da ben monopol gücüne sahibim ,dolayısıyla nolucak Marjinal gelirimin marjinal maliyetime eşit olduğu noktadaki adet kadar üretim yapabilicem Bu üretimin adeti kadar, ekonomik kar iyi durumda Bu noktanın ötesine geçtiğimde ekonomik kar elde etmiyorum Dolayısı ile bu miktarda üretim yapmaya karar veriyorum 160,000 şişe Şimdi bunları satabileceğim fiyata bakalım Talep eğrisine kadar yukarı çıkalım Bu üzüm suyunun şişesini 33 TL'den satabilirim gibi duruyor Yani şişe başı fiyat 33 TL Eğer ekonomik karı hesaplamak istiyor istiyorsak Bu şişe başına ortalama gelir ve bu da şişe başına ortalama maliyet Yani burası şişe başına ekonomik kar noktası Eğer bununla toplam şişe sayısını çarparsam ekonomik karımı bulurum Buradaki alan benim toplam ekonomik karımı gösteriyor Şimdi, tüketicilerin bundan ne kadar yararlandığını düşünelim dimi Tüketicilerden hiç bahsetmedik Ödediklerinin üstünde Ne kadar fayda elde ediyorlar? O da buradaki alan olacak, bu da bize tüketici artığını göstericek Buraya Tüketici artığı yazalım Şimdi diyelim ki üretici olarak bu durumdan çok da memnun değilim Daha fazla ekonomik kar elde edebilmek için Fırsat olduğunu düşünüyorum , çünkü Buradaki alanda Üzüm suyumdan 40 TL'den de fazla yarar sağlayan kişiler var Ancak ben üzüm suyumu sadece 33 TL'ye satıyorum Buraya kadar, tüm tüketicilerin malı aynı fiyattan satın aldıklarını varsaydık Ancak ben oldukça uyanık bir üreticiyim Üzüm suyu aynı olsa da, şişelerin üstüne iki farklı etiket basmaya ve Bu şişeleri farklı fiyatlardan satmaya karar veriyorum Böyle uyanıklarla çok karşılaşıyoruz dimi Aynı miktarda üretim yapmaya devam ediyorum Ancak ürettiğim ilk 100 birimin üzerine 'Çok klas' yazıyorum Üretimin bir kısmını farklı ambalajlayarak, üst düzey üzüm suyu olarak konumlandırıyorum Yarışmalarda aldığı bütün ödülleri etikete yazıyorum. Satış kanalı olarak sadece en lüks noktaları seçiyorum Aslında içindeki üzüm suyu aynı. Bu üzüm suyunu şişesini 40 TL'den satıyorum Bunu gerçek üreticiler duymasın Böyle yapmıyorlardır herelde İlk 100 birimi artık 40 TL'den satmaya başladım Dolayısı ile şimdi bu şişelerdeki ekonomik karım Hatırlayın toplam 150 üretiyordum Yani ortalama toplam maliyetim burada Dolayısı ile bu şişelerde şişe başına bu kadar ekonomik kar elde ediyorum Çarpı 100 birim diyorum Şimdi ekonomik karımı neyapmış oldum ,artırmış oldum Buradaki tüketici artığının bir kısmını aldım ve kendim için ekonomik kara çevirdim Üretimin geri kalan kısmı ile daha önceki markamı devam ettiriyorum Bunu normal marketlerde satmaya devam ediyorum Bunu 'iyi üzüm suyu' olarak konumlandırıyorum Diğeri ise 'harika üzüm suyu' idi Burada yaptığımız şey şuydu Müşterilerin ödemek istedikleri farklı bedelleri göz önünde bulundurarak Ürünümü farklılaştırdım Bu yaptığımız, 'Fiyat Farklılaştırması' olarak adlandırılıyor Bir üretici, fiyat farklılaştırması ile Tüketici artığının bir kısmını alarak Ekonomik karlarını artırabilir